傳統玉器行業應該如何網絡營銷

2018年5月9日13:50:54 3 14,773
摘要

文章是在手機上隨手寫的,可能有不少的瑕疵,希望大家多多包涵,對于博客網站廣告推廣方式有興趣的可以參考【應該如何在博客網站上投放廣告】一文,這也是明月原創的一篇總結性的分析文章,對于喜歡投放廣告的一定的借鑒意義,推薦抽空看一看。

明月很久沒有寫文章了,主要是最近算是明月的一個“蟄伏期”,更多的關注在網站服務器運維方面了,多年的網站網站運營和維護讓明月的 Linux 服務器運維水平倒是提升不少!今天明月結合自己多年以來玉器網站、網店、營銷運營經驗做了個總結希望可以幫到玉器商家們。

傳統玉器行業應該如何網絡營銷

可以說這兩年玉器行業和互聯網行業的結合是越來越緊密了,玉器行業這個很有代表性的傳統行業開始頻頻的出現在互聯網中,這是科技改變生活的最好見證,對于玉器行業來說也是個機遇。但是因為兩個行業跨界實在是太大了,很多商家有點兒摸不著門路,或者套用其他行業的先例又總是碰到瓶頸。說實話玉器行業還是有很強的行業特點的,這些特點往往又是其他行業沒有和不同的。下面是明月總結的幾點玉器行業特點:

  • 1、沒有保質期之說。
  • 2、因為是雕刻工藝品很難有多個庫存。
  • 3、每批玉料都會造成成品的不同(不可重復性突出)。
  • 4、每個產品的差異化非常的明顯。
  • 5、因產品特點無法形成統一、標準的銷售話術。
  • 6、成本逐年增高的窘境。
  • 7、網絡平臺營銷推廣的無力感。
  • 8、對“網絡營銷”的理解僅僅停留在微信、淘寶/天貓這個層面。

上述就是明月目前能總結出來的幾個玉器行業的特點了,跟“互聯網營銷”對比的話其實就是兩個字的對比“慢”和“快”,慢指的是玉器行業、快指的是互聯網營銷。很多玉器行業商家進入互聯網感覺無從下手或者收效甚微主要原因就是這個“慢”和“快”的沖突造成的,比如常見的玉器行業在互聯網里的存在有淘寶/天貓店的直通車廣告、今日頭條廣告投放、百度競價廣告等等廣告推廣方式。這些方式不能說沒有成功的商家,只能說成功的商家或者說玉器商家是非常少的,至少明月至今沒有碰到過通過上述方式真的成功的玉器商家(當然以地攤貨次充好、純忽悠式的除外,畢竟玉器行業不都是這種商家!),就是因為這類營銷推廣用在玉器行業都有各種不合適,推廣單個產品吧要面臨玉器獨特性問題,推廣商家品牌吧又碰到認可度低的問題,甚至在淘寶/天貓上玉器要面臨“銷量”、“評價”的尷尬!除非你去“刷”!

傳統玉器行業應該如何網絡營銷

綜上所述,玉器行業要想“網絡營銷”效益最大化很明顯常見的這類推廣手段是不適合的,或者說投入和產出率太低了。明月這幾年運營『玉滿齋』也算是總結出一些經驗心得,目前明月比較看好的其實是“軟推軟文推廣)(軟文推廣)”這種網絡營銷推廣方式,也叫軟文推廣。雖然在網絡上這種方式基本都快爛大街了,但是對于玉器行業來說反而非常的適合,推廣持續性很強,投入也不高,選擇好了推廣平臺會收到意想不到的效果的。至于為什么?下面明月就給大家做個簡單的分析:

1、針對性強,投放持久性幾乎無限。

所謂針對性強是指單獨針對某個玉器產品、作品的軟推軟文推廣)(軟文推廣),可以采用文字、圖片、視頻等方式來著重的推廣,并且結合銷售鏈接(淘寶/天貓/京東等等)、商家地址、聯系方式等來推介產品和商家。這對產品和商家甚至實體店都是一個推廣。并且不像常見的推廣方式一旦資金用完就被下架,軟推(軟文推廣)(軟文推廣)不存在下架,只要軟推(軟文推廣)(軟文推廣)平臺不刪除就一直存在,因為是“軟文”性質的廣告形式,如果文章原創度高還可以獲得搜索引擎的收錄索引提高展示的幾率,這點對于玉器“慢”的特性可以說是“珠聯璧合”了,明月早期的“半軟文”性質的文章中的玉器產品都幾年了至今都可以收到咨詢電話和微信的,這對于商家的二次銷售是很有幫助的呀!

所以,從時效性上來說軟推(軟文推廣)(軟文推廣)幾乎是長期的,沒有時間限制,這樣碰到有“玉緣”的客戶當然就增大了許多。

傳統玉器行業應該如何網絡營銷

2、推廣成本小,沒有競價的成本壓力

軟推(軟文推廣)(軟文推廣)是一次性支出的廣告方式,不用擔心像“競價”廣告那樣的成本壓力。不知道做玉器的商家有沒有感覺到每次在網絡上付費推廣其實都是一次“賭”,幾乎完全靠“運氣”。有些競價廣告平臺因為同行之間的競爭造成成本居高不下,最后靠的是誰愿意出更高的價格,而往往出高價做廣告的都是不誠信的商家,以次充好、以假亂真、轉移概念純忽悠手段謀取暴利,這樣的錢是掙到了,但也毀了整個玉器行業的聲譽,長此以往后果很嚴重哦!最后的苦果還得玉器行業來承擔,很明顯誠信的商家是不愿意看到這個結局的。

而軟推(軟文推廣)(軟文推廣)的成本有時候連“競價推廣”成本的十分之一都不到,不用考慮充值,不用不斷的調整出價,更不用擔心同行的惡意競爭等等。

3、推廣受眾更加精準,客戶質量高、潛力大。

目前常見的網絡推廣方式比較適合的行業多集中在食品、數碼、日常百貨、衣褲鞋帽等等領域,反觀玉器行業多多少少都有些偏冷門了,這就造成很多的推廣方式并不適合玉器產品的推廣。特別是用戶精準度太差,吸引來的客戶質量良莠不齊(就像明月經常就碰到用戶抱怨“實物自然光下拍攝的上手照不漂亮”的問題,這類客戶基本上是沒有成交的可能的,太小白了!)這樣的推廣結果其實也就意味著推廣支出是打了水漂了,這也是目前很多玉器商家普遍碰到的問題!而軟推(軟文推廣)其實就很好的解決了這個問題,因為能接受玉器軟推(軟文推廣)的網站或者廣告平臺必然是有這個行業關注用戶了才會接受這類軟推(軟文推廣)訂單的,自然推廣受眾就精準了!比如,你在『玉滿齋』網站上軟推(軟文推廣),看的最多的當然是玉器愛好者了!說白了就是借助推廣平臺的專業聚合力來推廣實現精準營銷的效果!

傳統玉器行業應該如何網絡營銷

上面三點就是明月結合自己多年來玉器網絡營銷經驗總結出來的最佳營銷推廣方式。當然,凡事都是有利有弊的,軟推(軟文推廣)的好處是顯而易見的,弊端也是有的那就是需要一定的門檻才可以將這種推廣方式發揮到極致。主要就表現在“軟推(軟文推廣)”的素材質量了,這包括文字組織能力(會寫作、了解玉器文化知識)、圖片拍攝技巧(最大程度的保留玉器最真實的瞬間美)、玉器行業,互聯網行業都要熟悉甚至精通(哈哈,感覺就是在說明月自己呢!)。如何將各種廣告素材整合在一起呈現給用戶變得尤為重要!

最近很長一段時間明月可能都抽不出時間自己去市場淘貨了,所以算是“閑”了下來,同時自己也在總結網絡和玉器結合營銷的經驗教訓,所以明月就想到了在『玉滿齋』嘗試性的接受誠信玉器商家的“軟推(軟文推廣)”訂單,借助自己的經驗和積累讓玉友們可以買到更加優質的玉器作品的同時也幫到誠信玉器商家。前期,為了保證“軟推(軟文推廣)”的軟文質量,明月建議需要做“軟推(軟文推廣)”的商家提供玉器的高清自然光下上手實物照片數張以及作品尺寸、重量、價格等規格參數即可,具體的軟文由明月來撰寫、排版、發布,更多詳情請參考『玉滿齋廣告業務合作』即可,也可加明月的 QQ 號(756652938)詳談具體細節等。至于說為什么不能“免費”提供這種服務,主要是因為明月時間、精力實在是有限的,最終目的還是希望可以幫到玉友和商家實現雙贏的,“免費”的話會嚴重影響到明月的創作激情的,哈哈!!!

文章是在手機上隨手寫的,可能有不少的瑕疵,希望大家多多包涵,對于博客網站廣告推廣方式有興趣的可以參考『應該如何在博客網站上投放廣告』一文,這也是明月原創的一篇總結性的分析文章,對于喜歡投放廣告的一定的借鑒意義,推薦抽空看一看。

  • 玉滿齋公眾號
  • 掃一掃關注訂閱
  • weinxin
  • 玉滿齋微信小程序
  • 掃一掃添加收藏
  • weinxin

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前評論:3   其中:訪客  3   博主  0

    • 武勝 武勝 2

      寫得不錯支持一下

      • 廣安養老院 廣安養老院 2

        文章很好值得一看